Um bom corretor visitará sua casa e dará algumas sugestões para ajudar você
a vender. Uma nova demão de tinta ou a troca de lâmpadas queimadas podem
ajudar você a vender mais rápido, mas desconfie de corretores que sugerem
grandes projetos de reforma . É improvável que você recupere esse dinheiro se
vender imediatamente.
Trabalharei com você diretamente ou com uma equipe? Não há nada mais
frustrante do que se acostumar com um agente e depois ver alguém novo em
cada reunião. Uma equipe pequena é aceitável — significa que o agente tem
mais recursos e assistência —, mas peça para que todos sejam apresentados.
Qual é a média de dias no mercado para seus anúncios? A média de dias no
mercado é o tempo que um imóvel anunciado por um corretor leva para ser
vendido. Sempre peça para ver esse número e compare-o com o de outros
corretores que você entrevistar. Peça uma explicação para quaisquer valores
atípicos — por exemplo, imóveis de alto padrão, de um milhão de dólares,
demoram mais para serem vendidos. Se não tiverem um bom motivo, procure
outro corretor.
Qual é a sua relação média entre preço de tabela e preço de venda? A relação
preço/lista é o preço de venda dividido pelo preço pedido. Ela indica o quão
próximo do preço de venda o imóvel foi — e pode ser um sinal de que um corretor
sempre consegue mais clientes. Uma boa relação preço/lista dependerá do
mercado e da localização, mas desconfie de porcentagens muito abaixo de 90%.
Mattes acredita que essa proporção demonstra a expertise do mercado em
precificação, ressaltando: “Se você não tiver o preço certo, terá que ajustá-lo um
pouco com reduções de preço”.
Além disso, se a taxa de um corretor for superior a 100%, tenha cuidado. Eles
podem adotar uma estratégia de subvalorizar os imóveis para aumentar a taxa.
Peça detalhes específicos sobre como eles determinam o preço de tabela.